【制定】卫浴行业营销计划的制定

    卫浴行业营销计划的制定

如何摆脱“花瓶”的命运

在卫浴行业，很多企业都非常重视营销计划的制定，然而，在现实当中，却有不少卫浴企业精心制作出来的营销计划沦为“摆设”。其实，这些计划都是企业花费了无数精力制定出来的，然后呢?就放到老板的办公桌上或者扔到档案柜里，这个计划到底执行得怎么样?哪些完成了，哪些没完成，原因都有哪些，有的企业老板都并不清楚的，作为下属就更不清楚了。如此条件下，这些计划怎么能摆脱“花瓶”的命运呢?

还有些卫浴企业有计划，却遇到难以执行的问题。比如说，计划的制定是闭门造车造出来的，脱离实际，就是几个人在办公室你一言我一语，然后商定出来的，缺乏制定计划的依据。另一种现象，有的计划没有很好的执行，往往是因为计划的传递沟通没有一竿子插到底，计划老板知道、总监也知道、部门经理也知道，但是中基层却不清楚甚至没有完全透彻理解，因此也使计划难以有效的贯彻实施。

面对不太景气的卫浴行业，卫浴企业想要破局，就必须把企业所有的潜力都激发出来，这首先就要制定出有效的计划。所谓计划，是企业按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括目标、销售目标、利润目标等等。在制定计划之前，一定要对市场进行周密、细致的调查，根据市场调查进行预测和集体决策，然后对商品销售从时间、地点上，从人力、物力、财力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。

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